Базовые навыки профессионального переговорщика - гарвардская школа переговоров (Алексей Верютин)

Zander · 12 май 2019

Вы получите

- 5 видео уроков
- практические задания
- записи сессий в формате «вопрос-ответ»

Вы узнаете

Чем отличаются торг и переговоры по системы выиграл-выиграл (win-win).

Способ проведения переговоров с максимальной выгодой для обеих сторон, когда 1+1=11.

Марафон включает в себя 5 основных навыков профессионального переговорщика, которые взаимосвязаны между собой.

Что вы будете уметь

1 навык. Ставить цели в переговорах - спецификация переговоров.
2 навык. Формировать доброжелательный контекст – как добиться того, чтобы люди видели в вас друга и союзника.
3 навык. Выявлять позиции вашего партнера и определять скрытые и открытые намерения.
4 навык. Как подтолкнуть человека к тому, чтобы он сам пришел к вам с запросом.
5 навык. Переговоры по схеме win-win. Объединение личных целей в командные.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

ToriZ

Оформление темы проверено и одобрено ToriZ